ROMI калькулятор
Оціни ефективність рекламного бюджету за кілька секунд
Пресети змінюють тільки CPC, конверсії та середній чек. Бюджет, затрати на спеціалістів, маржу і LTV ти задаєш сам.
ROMI рахується від прибутку, де:
• Дохід = продажі × середній чек × LTV
• Прибуток = (дохід × маржа) − (реклама + спеціалісти)
Приклади ROMI у різних нішах (Україна)
Орієнтовні сценарії на основі реальних діапазонів CPC, конверсій і чеків. У розрахунках враховано валову маржу та LTV (як у калькуляторі).
Сервіс ремонту котлів / інженерія (послуги)
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 20 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 4 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 14 грн |
| Конверсія у заявку | 6 % |
| Конверсія у продаж | 50 % |
| Середній чек | 1 100 грн |
| Валова маржа | 100 % |
| LTV множник | 1,1 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 1 429 |
| Заявки | ≈ 86 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 233 грн |
| Продажі | ≈ 43 |
| Вартість клієнта, грн | ≈ 560 грн |
| Дохід | ≈ 51 857 грн |
| Прибуток | ≈ 27 857 грн |
| ROMI | ≈ 116,1 % |
В плюс заходить за рахунок нормальної конверсії в продаж + невеликого LTV (повтор/сарафан).
Сервіс ремонту котлів / інженерія (послуги)
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 20 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 4 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 16 грн |
| Конверсія у заявку | 4 % |
| Конверсія у продаж | 50 % |
| Середній чек | 900 грн |
| Валова маржа | 100 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | 1 250 |
| Заявки | 50 |
| Вартість заявки, грн | 400 грн |
| Продажі | 25 |
| Вартість клієнта, грн | 960 грн |
| Дохід | 22 500 грн |
| Прибуток | –1 500 грн |
| ROMI | ≈ –6,3 % |
Типова ситуація: трафік дорожчає / конверсії падають — і модель швидко їде “в нуль/мінус”, якщо не оптимізувати.
Завод пакування (PP мішки / бігбеги), B2B
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 60 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 30 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 25 грн |
| Конверсія у заявку | 3 % |
| Конверсія у продаж | 9,7 % |
| Середній чек | 80 000 грн |
| Валова маржа | 25 % |
| LTV множник | 1,2 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | 2 400 |
| Заявки | 72 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 833 грн |
| Продажі | ≈ 7 |
| Вартість клієнта, грн | ≈ 12 887 грн |
| Дохід | ≈ 670 464 грн |
| Прибуток | ≈ 77 616 грн |
| ROMI | ≈ 86,2 % |
B2B довгі: небагато продажів, зате великі чеки. Маржа “приземляє” цифри й робить ROMI реалістичним.
Завод пакування (PP мішки / бігбеги), B2B
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 60 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 30 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 30 грн |
| Конверсія у заявку | 2,2 % |
| Конверсія у продаж | 8 % |
| Середній чек | 90 000 грн |
| Валова маржа | 30 % |
| LTV множник | 1,3 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | 2 000 |
| Заявки | 44 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 1 364 грн |
| Продажі | ≈ 4 |
| Вартість клієнта, грн | ≈ 25 568 грн |
| Дохід | ≈ 411 840 грн |
| Прибуток | ≈ 33 552 грн |
| ROMI | ≈ 37,3 % |
Менша конверсія + дорожчий клік. Все ще “в плюс” завдяки чеку, маржі та повторним контрактам.
Інженерні системи для забудовників (ОВіК/електрика/слабкострум), B2B
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 80 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 40 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 40 грн |
| Конверсія у заявку | 2,5 % |
| Конверсія у продаж | 10 % |
| Середній чек | 180 000 грн |
| Валова маржа | 25 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | 2 000 |
| Заявки | 50 |
| Вартість заявки, грн | 1 600 грн |
| Продажі | 5 |
| Вартість клієнта, грн | 24 000 грн |
| Дохід | 900 000 грн |
| Прибуток | 105 000 грн |
| ROMI | ≈ 87,5 % |
Тут часто вирішує не кількість лідів, а якість і відпрацювання (тендери/зустрічі/КП).
Інженерні системи для забудовників (ОВіК/електрика/слабкострум), B2B
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 80 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 40 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 45 грн |
| Конверсія у заявку | 2 % |
| Конверсія у продаж | 8 % |
| Середній чек | 180 000 грн |
| Валова маржа | 25 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 1 778 |
| Заявки | ≈ 36 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 2 250 грн |
| Продажі | ≈ 3 |
| Вартість клієнта, грн | ≈ 42 188 грн |
| Дохід | ≈ 512 000 грн |
| Прибуток | ≈ 8 000 грн |
| ROMI | ≈ 6,7 % |
Все ще в плюс, але дуже чутливо до конверсій та ціни кліку — “вилітає” в мінус без оптимізації.
E-commerce: магазин б/в автозапчастин (Україна)
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 70 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 25 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 8 грн |
| Конверсія у заявку / кошик | 2,5 % |
| Конверсія у продаж | 55 % |
| Середній чек | 2 200 грн |
| Валова маржа | 35 % |
| LTV множник | 1,15 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | 8 750 |
| Заявки / кошики | ≈ 219 |
| Вартість заявки, грн | 320 грн |
| Продажі | ≈ 120 |
| Вартість клієнта, грн | ≈ 790 грн |
| Дохід | ≈ 304 391 грн |
| Прибуток | ≈ 11 537 грн |
| ROMI | ≈ 12,1 % |
Для e-commerce ROMI часто “низький на вигляд”, бо прибуток обмежує маржа + логістика/операційка.
E-commerce: магазин б/в автозапчастин (Україна)
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 70 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 25 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 9 грн |
| Конверсія у заявку / кошик | 2,2 % |
| Конверсія у продаж | 52 % |
| Середній чек | 2 300 грн |
| Валова маржа | 45 % |
| LTV множник | 1,2 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 7 778 |
| Заявки / кошики | ≈ 171 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 409 грн |
| Продажі | ≈ 89 |
| Вартість клієнта, грн | ≈ 1 068 грн |
| Дохід | ≈ 245 579 грн |
| Прибуток | ≈ 15 510 грн |
| ROMI | ≈ 16,3 % |
“Обережний” сценарій тримається за рахунок вищої маржі та LTV, навіть при гірших CPC/конверсіях.
Створення сайтів (фриланс / студія, вся Україна)
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 25 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 25 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 35 грн |
| Конверсія у заявку | 4,5 % |
| Конверсія у продаж | 20 % |
| Середній чек | 30 000 грн |
| Валова маржа | 100 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 714 |
| Заявки | ≈ 32 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 778 грн |
| Продажі | ≈ 6 шт |
| Вартість клієнта, грн (CAC) | ≈ 7 778 грн |
| Дохід | ≈ 192 857 грн |
| Прибуток | ≈ 142 857 грн |
| ROMI | ≈ 285,7 % |
Високий чек витягує ROMI навіть при дорогому кліку та невеликій кількості угод.
Створення сайтів (фриланс / студія, вся Україна)
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 25 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 25 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 45 грн |
| Конверсія у заявку | 3 % |
| Конверсія у продаж | 15 % |
| Середній чек | 25 000 грн |
| Валова маржа | 100 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 556 |
| Заявки | ≈ 17 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 1 500 грн |
| Продажі | ≈ 3 шт |
| Вартість клієнта, грн (CAC) | ≈ 20 000 грн |
| Дохід | ≈ 62 500 грн |
| Прибуток | ≈ 12 500 грн |
| ROMI | ≈ 25 % |
Дорогий трафік + слабка конверсія = високий CPL і значно скромніший ROMI, але ніша все одно може бути «в плюс».
Онлайн-магазин одягу, вся Україна
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 40 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 12 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 9 грн |
| Конверсія у заявку / кошик | 2,8 % |
| Конверсія у продаж | 60 % |
| Середній чек | 1 800 грн |
| Валова маржа | 45 % |
| LTV множник | 1,2 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 4 444 |
| Заявки / кошики | ≈ 124 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 321 грн |
| Продажі | ≈ 75 шт |
| Вартість клієнта, грн (CAC) | ≈ 696 грн |
| Дохід | ≈ 161 280 грн |
| Прибуток | ≈ 20 576 грн |
| ROMI | ≈ 39,6 % |
В e-commerce «дохід ≠ прибуток»: реальний ROMI тримається на маржі, середньому чеку та повторних продажах (LTV).
Онлайн-магазин одягу, вся Україна
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 40 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 12 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 12 грн |
| Конверсія у заявку / кошик | 1,8 % |
| Конверсія у продаж | 50 % |
| Середній чек | 1 500 грн |
| Валова маржа | 35 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 3 333 |
| Заявки / кошики | 60 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 667 грн |
| Продажі | 30 шт |
| Вартість клієнта, грн (CAC) | ≈ 1 733 грн |
| Дохід | 45 000 грн |
| Прибуток | ≈ –36 250 грн |
| ROMI | ≈ –69,7 % |
Низька конверсія + дорожчий трафік + невисока маржа — класичний сценарій «крутиться в мінус».
Манікюр / бʼюті-салон, спальний район Києва
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 15 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 8 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 12 грн |
| Конверсія у заявку | 8 % |
| Конверсія у продаж | 40 % |
| Середній чек | 900 грн |
| Валова маржа | 100 % |
| LTV множник | 1,2 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | ≈ 1 250 |
| Заявки | ≈ 100 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 150 грн |
| Продажі | 40 шт |
| Вартість клієнта, грн (CAC) | ≈ 575 грн |
| Дохід | ≈ 43 200 грн |
| Прибуток | ≈ 20 200 грн |
| ROMI | ≈ 87,8 % |
Локальна ніша, де “доробляє” повторний візит (LTV). ROMI близько 100% — дуже реалістично при адекватному сервісі.
Манікюр / бʼюті-салон, спальний район Києва
| Вхідні дані | |
|---|---|
| Маркетинговий бюджет | 15 000 грн |
| Затрати на спеціалістів | 8 000 грн |
| Вартість кліку (CPC) | 15 грн |
| Конверсія у заявку | 6 % |
| Конверсія у продаж | 35 % |
| Середній чек | 800 грн |
| Валова маржа | 100 % |
| LTV множник | 1,0 |
| Результати | |
| Кількість відвідувань | 1 000 |
| Заявки | 60 |
| Вартість заявки, грн | ≈ 250 грн |
| Продажі | 21 шт |
| Вартість клієнта, грн (CAC) | ≈ 1 095 грн |
| Дохід | 16 800 грн |
| Прибуток | ≈ –6 200 грн |
| ROMI | ≈ –27,0 % |
Якщо не допрацьовувати відгуки/креативи та слабко закривати заявки — навіть бʼюті легко «їде в мінус».
Як користуватися калькулятором і таблицями за 3 кроки
Ця сторінка — не просто калькулятор, а міні-дашборд по маркетингу. Ось як з нею працювати, щоб не «стріляти навмання».
Оціни свої реалістні цифри по ніші
Відкрий таблиці з CPC, CPL, конверсією та середнім чеком і знайди свою нішу:
- Орієнтуйся на реалістні/стримані значення, а не на «ідеальні кейси з кейс-стаді».
- Випиши собі: діапазон конверсії у заявку, конверсії у продаж, нормальний CPL і типовий середній чек.
- Якщо в тебе вже є історичні дані з аналітики — порівняй їх з бенчмарками.
На цьому етапі ти розумієш, що вважається адекватом у твоїй ніші, а що вже треш.
Підстав дані в ROMI-калькулятор і пограйся сценаріями
Введи свій бюджет, витрати на спеціалістів, CPC, конверсії та середній чек у калькулятор:
- Спочатку спробуй реалістичний сценарій з таблиць (не оптимістичний).
- Подивись, що виходить по кількості відвідувань, заявок, продажів, доходу та ROMI.
- Потім змоделюй обережний та агресивний сценарій: що буде, якщо підніметься/впаде CPC, конверсія або чек.
Після цього кроку ти вже бачиш, чи взагалі має сенс твоя економіка при поточних цінах і бюджеті.
Зістав ROMI з матрицею і вибери, що крутити
Візьми отримані з калькулятора конверсію та ROMI і знайди їх «зону» на матриці та в кейсах:
- Якщо ROMI в мінусі та конверсія нижче діапазону — спочатку лікуємо трафік і сайт, а не бюджет.
- Якщо конверсія ок, а ROMI низький — працюємо з CPC, чеком і відділом продажу.
- Якщо і конверсія, і ROMI в плюсі — масштабуємося акуратно, не вбиваючи ефективність.
Матриця та кейси підказують, що робити руками: дизайн, офер, трафік, ціни, скрипти продажів чи все разом.
Орієнтовні конверсії по нішах (Україна, 2025)
Діапазони для більш-менш налаштованих кампаній (Google / Meta + нормальний лендинг). Конверсія у заявку — від відвідувача до ліда. Конверсія у продаж — від ліда до реального клієнта.
| № | Ніша | Тип | Конверсія у заявку | Конверсія у продаж |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Ремонт газових котлів (локальний сервіс) | Локальний сервіс | 4–10 % | 30–55 % |
| 2 | СТО / шиномонтаж | Локальний сервіс | 3–9 % | 35–60 % |
| 3 | Ремонт квартир «під ключ» | Локальний сервіс | 2–6 % | 20–40 % |
| 4 | Установка вікон / балконів | Локальний сервіс | 2,5–7 % | 25–45 % |
| 5 | Натяжні стелі | Локальний сервіс | 2,5–7 % | 25–45 % |
| 6 | Стоматологія | Медичні послуги | 3–8 % | 35–60 % |
| 7 | Косметологія / лазерна епіляція | Медичні послуги | 3–9 % | 30–55 % |
| 8 | Манікюр / салон краси | Локальний сервіс | 4–12 % | 45–70 % |
| 9 | Барбершоп | Локальний сервіс | 4–10 % | 40–65 % |
| 10 | Фітнес-клуб / спортзал | Локальний сервіс | 3–7 % | 25–45 % |
| 11 | Онлайн-магазин одягу | E-commerce | 1,0–3,0 % | 40–70 % |
| 12 | Онлайн-магазин електроніки | E-commerce | 0,8–2,5 % | 35–65 % |
| 13 | Товари для тварин (e-commerce) | E-commerce | 1,5–3,5 % | 45–75 % |
| 14 | Дитячі товари (e-commerce) | E-commerce | 1,5–3,5 % | 45–75 % |
| 15 | Нішевий хендмейд / декор | E-commerce | 1,2–3,0 % | 35–65 % |
| 16 | Інтернет-провайдер / домашній інтернет | Послуги B2C | 2–6 % | 30–55 % |
| 17 | Туристичні тури / путівки | Послуги B2C | 2–5 % | 15–35 % |
| 18 | Продаж квартир (новобудови) | Нерухомість | 1–3 % | 10–25 % |
| 19 | Оренда комерційної нерухомості / коворкінг | Нерухомість / B2B | 1,5–4 % | 15–30 % |
| 20 | Автострахування онлайн | Фінанси / страхування | 2–6 % | 25–45 % |
| 21 | B2B SaaS (CRM / ERP) | SaaS / B2B | 1,5–4 % | 10–30 % |
| 22 | B2B маркетингова агенція | B2B послуги | 2–6 % | 15–35 % |
| 23 | B2B рекрутинг / HR-агенція | B2B послуги | 2–5 % | 15–35 % |
| 24 | Корпоративні тренінги / консалтинг | B2B послуги | 1,5–4 % | 15–35 % |
| 25 | Онлайн-курси (масовий сегмент B2C) | Освіта | 3–8 % | 10–30 % |
| 26 | Психотерапія / психолог онлайн | Медичні послуги | 2–6 % | 25–50 % |
| 27 | Приватна клініка / медцентр | Медичні послуги | 2–6 % | 25–45 % |
| 28 | Онлайн-банкінг / фінтех-сервіс | Фінтех | 2–7 % | 20–40 % |
| 29 | Доставка їжі / dark kitchen | Онлайн-сервіс | 4–10 % | 45–70 % |
| 30 | Мобільний застосунок таксі | Онлайн-сервіс | 3–8 % | 35–60 % |
* Діапазони не гарантії, а орієнтири. Якщо ти бачиш значення нижче «нижньої межі» — це сигнал, що сторінку або рекламу треба серйозно допрацьовувати.
Як читати ці бенчмарки
Якщо твоя конверсія нижча за нижню межу — це сигнал, що щось серйозно не так: трафік не цільовий, пропозиція не чіпляє, сайт гальмує або ламає довіру.
- Перевір гіпотезу: чи релевантні ключі / аудиторії.
- Перепиши УТП, заголовки й перший екран.
- Подивись на форму: чи не занадто вона довга / незручна.
Якщо ти всередині діапазону — це вже робочий результат. Далі питання в ROMI: скільки коштує заявка й скільки ти з неї заробляєш.
- Використовуй калькулятор ROMI, щоб порахувати прибуток.
- Тестуй дрібні покращення: A/B заголовків, креативів, форм.
- Оптимізуй ставку за клік та відсікання нецільових показів.
Якщо твоя конверсія вище верхньої межі — це класний знак. Але це ще не гарантія високого ROMI, важливо слідкувати за вартістю заявки.
- Подивись, чи не переплачуєш за клік при хорошій конверсії.
- Спробуй масштабуватись: збільшити бюджет поступово, контролюючи CPL.
- Подумай про підвищення чека або допродажі.
CPL (вартість заявки) в Україні 2025: що вважати нормальним?
Орієнтовна вартість заявки по найбільш поширених нішах. Нормальний CPL відрізняється залежно від якості сайту, конкуренції та джерела трафіку.
*Дані усереднені на основі ринку України станом на 2024–2025 роки.
CPC (вартість кліку) в Україні 2025: орієнтовні діапазони по нішах
Діапазони вартості кліку для найбільш типових ніш. Це не «ідеальні» значення, а реалістичні орієнтири для України при роботі з Google Пошук та Meta Ads.
*Якщо реальний CPC значно вищий за верхню межу діапазону — варто перевірити налаштування таргетингу, релевантність оголошень та якість сторінки.
Типовий середній чек по нішах (Україна, 2025)
Орієнтовні середні чеки для реальних проєктів в Україні. Це не «верх ринку», а більш-менш типові значення для нормального бізнесу, без люксового сегмента та без демпінгу «за копійки».
*Це не «прайс усіх по ринку», а вилка для розрахунків ROMI. Для конкретного бізнесу значення можуть бути як нижчими (демпінг), так і вищими (преміум-сегмент).
Матриця «Що крутити» (конверсія vs ROMI)
Допомагає зрозуміти, що саме оптимізувати: трафік, сайт, офер, чек чи витрати на рекламу. Орієнтуйся на свої фактичні конверсії та ROMI з калькулятора.
прибуток < 0
0–50 %
> 50 %
низька
- Перевір релевантність ключів / аудиторій — можливо, трафік «лівої» аудиторії.
- Переглянь перший екран, УТП, форму — чи зрозуміло, куди людина потрапила?
- Перевір швидкість завантаження та мобільну версію.
- Поки не підняв конверсію — немає сенсу масштабувати бюджет.
- Фокус на UX: спростити форму, прибрати зайві поля, додати довіру (відгуки, гарантії).
- Перепакувати офер: чіткий результат, дедлайни, бонуси.
- Сегментувати кампанії: окремо гарячі/теплі/холодні аудиторії.
- Тільки після росту конверсії тестувати підвищення ставок.
- Тестуй A/B варіанти: заголовки, креативи, офер — мета підняти CR до «норм+».
- Перевір, чи немає «сливу» в етапі обробки лідів (довго передзвонюють, гублять заявки).
- Якщо ROMI вже високий при низькій конверсії — є великий запас по оптимізації.
нормальна
- Проблема, швидше за все, у високій ціні кліку або низькому середньому чеку.
- Оптимізуй кампанії: відключи дорогі неефективні групи, зменш ставки.
- Подивись на продажі: можливо, погано працює відділ продажу.
- Протестуй підняття цін або мінімальні пакети/чек-листи замість мінусового сервісу.
- Вже норм, але є куди рости: знизити CPL, трохи підняти ціни або чек.
- Тестуй допродажі: додаткові послуги, пакети, продовження сервісу.
- Автоматизуй обробку лідів: CRM, нагадування, скрипти.
- Обережно масштабуй бюджет, контролюючи ROMI по кожній кампанії.
- ROMI у плюсі й конверсія нормальна — можна поетапно піднімати бюджет.
- Розширюй гео, аудиторії, додай нові звʼязки креатив+офер.
- Інвестуй у бренд: контент, SEO, повторні продажі.
- Слідкуй, щоб при масштабуванні ROMI не «просів» нижче комфортної межі.
висока
- Або надто дешевий продукт, або слабкі продажі, або дуже дорогий трафік.
- Переглянь середній чек: додай пакети, опції, апсели.
- Прокачай відділ продажу: скрипти, швидкість реакції, дотиснення.
- Можливо, варто відмовитись від «найдешевших» лідів і фокуснутись на дорожчих, але якісніших.
- Піднімай ціни поступово та дивись на конверсію у продаж.
- Додавай крос-/апсейл: супутні послуги, розширені пакети.
- Спробуй легке підняття ставок, щоб забрати більше якісного трафіку.
- Вимірюй ROMI по кожній звʼязці: офер + аудиторія.
- Висока конверсія і високий ROMI — це сигнал масштабувати максимально обережно, але сміливо.
- Розширюй канали: додавай нові платформи, ретаргет, email, контент.
- Будуй повторні продажі: підписки, сервісні контракти, програми лояльності.
- Збережи цю модель як «еталон» і порівнюй з усіма новими експериментами.
Як читати матрицю: живі приклади
Візьми свої фактичні цифри з аналітики та ROMI-калькулятора, знайди приблизну клітинку на матриці — і подивись, які дії логічні в першу чергу.
Конверсія у заявку: 1,5 % (при нормі 3–6 %) ROMI: -40 %
Трафік дорогий і «лівий», сторінка майже нікого не переконує. Масштабування бюджету лише збільшує мінус.
- Переглянь ключові слова / інтереси: прибери все, що не про твою послугу.
- Зроби жорсткий редизайн першого екрану: чіткий заголовок, 1 основна дія, мінімум відволікань.
- Скороти форму: залиш тільки поля, без яких реально не обійтися.
- Тестуй 2–3 варіанти офера: різні формулювання вигоди / гарантій.
Поки не підняв конверсію хоча б до нижньої межі бенчмарку — не підвищуй бюджет.
Конверсія у заявку: 4,5 % (в межах діапазону) ROMI: +15 %
Сайт працює непогано, ліди більш-менш якісні, але прибуток мізерний — майже все «зʼїдає» реклама та операційні витрати.
- Знайди дорогі, але слабкі кампанії — скороти або вимкни їх.
- Перевір конверсію з ліда у продаж: можливо, губляться заявки або слабкі скрипти.
- Подумай над підняттям середнього чека: пакети, опції, допродажі.
- Почни дрібні A/B тести: заголовки, креативи, формати оголошень.
Мета — вийти з «зони виживання» в стабільний плюс 40–70 % ROMI.
Конверсія у заявку: 9 % (вище середнього) ROMI: -10 %
Лідів багато, заявки сипляться, але в грошах все ще мінус або ледве в нулі.
- Проаналізуй середній чек: чи не занадто низька маржа / ціна за одиницю послуги.
- Подивись на обробку лідів: чи не знижують менеджери ціну, щоб просто «закрити угоду».
- Тестуй пакетні пропозиції, сервісні контракти, підписки.
- Відсічи найдешевші та токсичні сегменти аудиторій, які неокупні навіть при хорошій конверсії.
Тут проблема вже не в маркетингу як такому, а в економіці продукту та відділі продажу.
Конверсія у заявку: 5–7 % ROMI: +120–180 %
Реклама приносить стабільний прибуток, CPL адекватний, продажі працюють. Це стан, коли бізнес зазвичай боїться рушити «щоб не зламати».
- Почни обережне масштабування: +10–20 % до бюджету раз на 1–2 тижні з контролем ROMI.
- Додавай нові звʼязки: інші креативи, формати, аудиторії, але з тим же ядром офера.
- Інвестуй у бренд і повторні продажі: email-воронки, контент, програми лояльності.
- Зафіксуй цю звʼязку «офер + креатив + аудиторія» як еталон і порівнюй з усіма новими тестами.
Головне — не «залити все грошима», а масштабуватись з контролем ROMI по кожному сегменту.
FAQ: запитання про ROMI, CPL та конверсії
Короткі відповіді на типові питання, які виникають після перших розрахунків у калькуляторі.
Не завжди. Таблиця показує типові вилки для ринку, але твій реальний CPL залежить від:
- міста (Київ та великі міста майже завжди дорожчі);
- якості сайту, бренду, креативів;
- того, наскільки вузька/дорога аудиторія.
Якщо CPL вищий за верхню межу, але ROMI все одно в плюсі — це не проблема. Біда починається, коли і CPL високий, і ROMI у мінусі.
Найчастіше це означає, що або занадто дорогий клік, або занадто низький дохід з одного клієнта.
- Перевір CPC: можливо, там багато загальних/широких запитів.
- Подивись на середній чек і маржу: чи не забагато витрат на виконання послуги.
- Оціни роботу відділу продажу: скільки заявок реально доходять до оплати.
Технічно сайт може «конвертити ок», але бізнес-модель не сходиться при таких цінах і витратах.
Основні причини «гойдалок»:
- Малий обсяг даних — коли заявок мало, кожна угода сильно впливає на ROMI.
- Сезонність ніші (теплий/холодний сезон, свята, війна, локальні події).
- Різкі зміни в кампаніях: нові креативи, гео, аудиторії, стратегії ставок.
Дивись не тільки на один місяць, а на тренд за 3–6 місяців, і порівнюй окремі кампанії між собою.
Мінімум раз на місяць. Але якщо ти активно тестуєш кампанії й бюджети, логічно дивитися:
- щотижня — на рівні кампаній/груп;
- щомісяця — на рівні всього каналу та бізнесу.
Головна задача — не просто «знати цифру ROMI», а бачити, що саме її піднімає або знижує.
ROMI — це фінальне «чи взагалі все має сенс». Але без контексту (CPC, CPL, конверсії, середній чек) ти не зрозумієш, що саме ламає результат.
Тому логіка така: спочатку дивимось на CPC → CPL → конверсію → середній чек, а потім вже на ROMI як підсумок.
ROMI vs ROAS: в чому різниця?
Обидві метрики про ефективність реклами, але дивляться на різні речі. ROAS показує, скільки обороту ти отримав, а ROMI — скільки прибутку залишилося після всіх маркетингових витрат.
Return On Ad Spend
Показує, скільки гривень обороту ти отримав з кожної 1 грн, витраченої на рекламу.
- Не враховує зарплати маркетологів, дизайнерів, відділу продажу.
- Часто рахується прямо всередині рекламного кабінету.
- Може виглядати красиво, навіть коли бізнес працює у мінус.
Приклад: витрати 20 000 грн, дохід 80 000 грн → ROAS = 4 (400 %). Виглядає круто, але ми ще не знаємо, який із цього прибуток.
Return On Marketing Investment
Враховує не тільки витрати на рекламу, а усі маркетингові витрати, і показує реальний прибуток.
- Витрати = реклама + спеціалісти (агенція / фриланс / in-house).
- Прибуток = дохід − собівартість виконання + мінус усі маркетингові витрати.
- Це більш чесний показник, але його складніше порахувати «на льоту».
Приклад: витрати на маркетинг 30 000 грн, прибуток 45 000 грн → ROMI = 150 %. Це означає, що з кожної 1 грн в маркетинг ти заробив +1,5 грн прибутку.
Коли дивитися на що?
- ROAS зручний для швидкого порівняння кампаній всередині одного каналу (яка звʼязка дає більше обороту).
- ROMI потрібен, коли ти приймаєш рішення по бізнесу: чи варто взагалі масштабувати рекламу, чи сходиться економіка.
- Ідеально: дивитися на ROAS всередині рекламного кабінету + періодично рахувати ROMI по всьому маркетингу.
Хочеш, щоб я глянув на твої цифри й сказав, де просідає ROMI?
Можу коротко проаналізувати твій сайт, рекламу та цифри з ROMI-калькулятора, показати, що саме тягне результат вниз, і дати зрозумілі перші кроки для росту.
- Перевірю трафік, CPL та конверсії
- Оціню UX і структуру сайту
- Подивлюсь економіку: чек, маржа, ROMI
- Дам чіткий план, що робити, щоб зрости
Це не продаж. Просто допомагаю зрозуміти цифри та знайти слабкі місця.
© 2026 Bogdan Gris
